东莞手机皮套厂家就找润琪
东莞手机皮套厂家就找润琪
15/01 / 2019
皮套定制的工厂销售人员，成交的方法有很多。从我个人的心得来说，掌握一定的专业知识，学会一定的销售技巧，通过沟通了解客户的心理活动和痛点，如果能当下解决客户的痛点，那么，成交的机率是非常大的。
有一天下午，客服转过来一个询盘，说客户是想要做终端仪器皮套。
我联系上客户后，询问了客户需求，包括想要的材质，需要的功能，和使用环境等，并且发了一些跟客人产品类似的，我们做过的品牌产品给客人参考。了解完后，站在客人的角度去做一些专业的合理性的建议，结果和客人聊得很愉快。
慢慢聊到单价和打样事宜，客人说我们的单价太贵了，要考虑一下。听到要考虑一下，如果当时我说好的，等您消息，估计订单就没下文了。而我接着说，能明白您的顾虑，现在市场这么透明，我们工厂报价是很实在的，都是经过仔细核算才报给您的。而且我们工厂是专注于生产仪器类皮套有12年了，做过很多大品牌仪器保护套，相信您也已经了解到了。之前我也碰到有客人觉得我们的价格比他预算的要高，但最终还是选择我们做货了。
客人一听马上说，我也知道你们专业，不然就不会找你们了，但我觉得价格还是高了，你看还是再少点吧。我说，我帮您向领导申请一下，稍等 。
过了大概10来分钟（不是马上报给客户），我跟客人讲，我跟领导申请了，领导同意最大限度给能您一些折扣。您看确认好的话，我们马上安排打样和备料生产。
最终结果是客人先下单到我们润琪皮套厂，再打样备料生产。
过程算是顺利，结果算是完美~
