皮具厂的良性环境也是企业发展不可或缺的因素
皮具厂的良性环境也是企业发展不可或缺的因素
20/07 / 2019
一是，直接报公司名；
二是，询问我需不需要XXX？
三是，能否转到采购那？或是能否提供采购电话？等等….
我最多能听到他说到第三步，可能就会挂掉，那么同时，如果是我打电话给客户推荐，我又应该怎么做才能得到自己想要的信息呢？
我大概会按以下步骤：
首先，肯定是自我介绍，让客户知道我是干嘛的，但是怕客户一听到是推销的，直接挂，这里会花些小心思，比如我会这样介绍自己“我们是XXX公司的长期供货商（首先打电话前会先对我要联系的公司做个了解，所以会拿出与他们公司相同产品的合作案例，如果在他们行业算是佼佼者就更好），近期，我们有开发一些与贵司XX产品类似的新款皮套，是否需要参详？”
其次，如果得到肯定的回复，我会询问他的联系方式，比如QQ,微信,等等。因通过上面能勾起接听人的好奇心，有些经不起引诱的会直接报联系方式，让我联系他；而对于未直接给联系方式的，就需要我直接向客户要了；
再次，如果客户还是未给你联系方式，反而问你一些产品上的问题，我会直接但是简明的回复，后面还会接上一句“如果对我们这款新品感兴趣的话，不妨提供一下联系方式，我发些图片给您看一下，这样更能让您直观的看到我们产品的特点”，也是进一步诱“敌”。
最后，根据前面的多次铺垫，客户真是对我的产品感兴趣，那我肯定是能拿他的个人联系方式。不过这些都是需要，找对人的前提。
以上只是我对于皮套的电话营销时的一些见解，不知道大家有何更好的方式呢？
