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论皮套定制客户在拿到报价后,无回应怎么破?

2019-03-15 08:28:54

当你的皮套定制客户在拿到报价后,就再回音了这样尴尬的局面怎么破呢?这个问题也不仅是我们行业会遇到,我相信很多做业务员的都会碰到这个事情,那么你是继续询问,还是直接把客户放弃掉呢?个人认为,事出有因,就得先分析原因。


先从以下两个方面分析一下原因:

A. 分析定制皮套的客户是否有实单,有实单的客户,肯定是破切希望能找到满意的供应商,让生产尽快的进行。这类客户可以先报个有最具竞争性的价格过去先试试水,如有回应,再说明此价位所匹配的材质信息等等; 

B. 而反之无实单的可能只是想了解一下市场行情,或者是为了后期采购计划储备供应商资料等。皮套产品的客户一般不会只是询价我们一家的价格,肯定是会询多家再对比,有些是一个询盘直接是大撒网式的发布,这个场面可想而知,四处比价,谁都不能保证自己工厂的价格

比别家有竞争性。因此我们也可以先报个产品配质最低的价格过去试水,看看是否有回应,有回应就直接后续沟通,无回应,可以放在潜在客户里,定期可以问候一下,另外还可以在有新品时候,可以做做推广等。



关于这类问题解决方案也还有其它的方式,但是不管是哪种客户,我们润琪皮套厂的业务员都会按客户的等级来处理,一些意向不太大的,就不会花上太多的时间。

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